Stratégie du Lead Magnet : pourquoi c’est la fausse bonne idée.

Offrir un produit/service gratuit pour obtenir des adresses e-mail ? Je t’explique pourquoi j’ai choisi de ne pas appliquer cette stratégie.

La logique d’aujourd’hui est au meilleur moyen pour obtenir des adresses e-mails et un maxxx possible. Pourquoi ? Parce que logiquement, en pourcentage, plus de monde dans ta liste il y a, plus de potentiels clients convertis sont possibles. C’est mathématique. En gros, un peu à la manière d’un chalutier, tu ratisse le fond des mer avec un gros filet en espérant attraper les bons poissons…Sauf que…entre les concurrents qui stalkent (du verbe stalker) ton offre pour créer ou adapter la leur ou ceux qui veulent juste venir gratter le truc gratuit que tu offres pour « leurs dossiers » sans plus jamais entrer en contact avec toi, ben tu peux déjà nettoyer une bonne partie de ton « potentiel convertible ».

Sans parler du mauvais sentiment que tu laisse dans la boite mail de ceux qui n’étaient finalement pas si intéressés que ça… Ils se désabonnerons et te laisserons avec un taux de lecture et de desinscription qui te ferons perdre en crédibilité et briserons ton petit coeur.

D’autant que c’est malheureusement des données stockées, de l’énergie déployée, pour rien x des millions d’utilisateurs, donc imagine la pollution engendrée rien qu’avec une pratique casiment inutile pour toi, ton activité, les gens et la planète !

Donc oui, toute l’énergie que tu déploie pour créer des trucs gratuits fonctionne comme la plupart des choses jetables dans ce monde. « Quel importance, je jette ou je remplace, toute façon ça ne m’a rien coûter, je n’ai pris aucun risque… » Mais était-ce vraiment ton but ?

C’est bien beau tout ça, mais il faut bien que les sceptiques puissent avoir un échantillon de ton univers avant d’acheter non ?

Pour toi comme pour eux, cela permet de voir si la collaboration est alignée, si vous partagez les mêmes valeurs et si vous vibrez à la même fréquence. Pour avoir de vrai résultats, c’est un facteur important et si on y prend du plaisir et qu’on crée de vrais liens avec nos clients c’est même encore plus nourrissant pour notre âme de solopreneure intègre et humaniste.

1. Un E-book

La base de ta méthode ou de ta philosophie dans un cours livre digital téléchargeable.

2. Un Workshop collectif

Live ou pré-enregistré. Hebdomadaire, mensuel, bi-mensuel, sur inscription.

3. Une formation de base

Ce que ça change dans ton quotidien de solopreneures :

• Tu ne mets pas ton temps à disposition gratuitement et tu te libère ainsi des créneaux pour ce qui compte vraiment
• Tu te débarasse de ce sentiment de donner du grain à moudre à la concurrence.
• Les gens qui s’engageront en payant ton produit/service d’entrée seront des personnes vraiment intéressées
• Peut-être qu’elles n’iront pas plus loin (peut-être jamais ou peut-être qu’elles reviendront plus tard), mais pour toi ça triera ainsi naturellement les prospects qui sont prêts à s’engager de ceux qui ne le sont pas, ce qui pourrait te faire gagner un temps précieux.
• Les revenus engendrés par ce service d’entrée ne te feront peut-être pas vivre au quotidien mais cela ajoute un peu de beurre dans les épinards, non négligeable, qui peut te payer des vacances ou te permettre d’investir dans ton entreprise (matériel, coaching, formation etc.).

Conclusion : mieux vaut une cabane bien chauffée qu’un château vide et froid

Si tu n’es pas vraiment en phase avec l’idée du lead magnet pour agrandir ta liste e-mail, ou que tu hésites parce qu’après tout, c’est ce que tout le monde fait, ne le fait pas, simplement. Ton temps est plus précieux que ce que ça va te rapporter comme résultat au final et les abeilles t’en remercierons (ou pas) ! Une newsletter qui a du sens basée sur la qualité relationnelle sera bien plus efficace et respectueuse de ton rythme et ton énergie.

Donc retiens que ta valeur n’est pas dans la taille de ta liste, mais dans la qualité de la connexion que tu crées avec tes lectrices en étant toi-même, sincère et vraie.

Pour aller plus loin, je te propose de découvrir comment déployer un écosystème intègre qui t’apportera des clients sans avoir à les “attirer” ou à les “convertir” avec un lead magnet. Découvre le programme. que je propose sur ce site.